Roupa de cama fast-fashion duplica as vendas de comércio eletrónico internacional numa plataforma do Sudeste AsiáticoContexto do projeto
PT. O vendedor de têxteis para o lar de Bali na Tokopedia da Indonésia tinha como objetivo captar o mercado de calor do verão do Sudeste Asiático com roupa de cama de moda rápida para a Geração Z. Mercados-alvo: Indonésia, Tailândia, Malásia. Principais necessidades: designs modernos, resposta rápida do mercado e controlo de custos para competitividade de preços.
Desafios
1. A forte homogeneização no mercado do Sudeste Asiático estagnou as vendas de roupa de cama de padrão tradicional;
1. Prazos rigorosos de logística de comércio eletrónico exigidos ≤30 dias desde o design até à prateleira.
Soluções
1.Design orientado por tendências:Lançou uma série de estampados de plantas tropicais na cor "Dragon Fruit Red" da Pantone, com resguardos de colchão amovíveis (adequados para lavagens frequentes);
1.Otimização da Cadeia de Abastecimento: Design-produção-logística integrados, utilizando a amostragem digital para reduzir o tempo de amostragem para 7 dias e a quantidade mínima de encomenda (MOQ) para 500 conjuntos;
1.Marketing localizado:Forneceu páginas de produtos multilingues (indonésio/tailandês/inglês) com 卖点 (pontos de venda) como "Essencial para quartos com ar condicionado" e "Envio expresso em 24 horas".
Resultados
· 80 mil unidades vendidas no primeiro mês, 150% acima do objetivo, ficando entre os TOP 3 na categoria de decoração da plataforma;
· Taxa de recompra de 22%, superando a média do setor (15%);
· Crescimento de 60% do tráfego mensal no Sudeste Asiático, expandindo-se para Lazada, Shopee e outras plataformas.
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Depoimento do cliente"A roupa de cama fast-fashion da Shandong Angel Home Textile Co., Ltd. ajudou-nos a destacar-nos no competitivo mercado de e-commerce do Sudeste Asiático! O seu processo eficiente, desde o design à entrega, foi perfeito para o nosso modelo de negócio de "pequenas encomendas, resposta rápida". — Sra. Siti Aisyah, CEO da PT. Casa em Bali
